很多時(shí)候，我們作為大連翻譯公司，需要通過(guò)各種渠道得來(lái)咨詢電話，的確是非常不容易，有咨詢電話就相當(dāng)于成功了一半。因?yàn)榧庇诔山?，有時(shí)就一時(shí)頭腦發(fā)熱，草率根據(jù)對(duì)方的描述而報(bào)出了價(jià)格。但很多時(shí)候是追悔莫及，往往因?yàn)檫@個(gè)報(bào)價(jià)砸到了手里，而影響了自己在業(yè)界的聲譽(yù)，真是得不償失。
當(dāng)然，我們翻譯公司這么做是有背景的。因?yàn)榉g行業(yè)內(nèi)卷也越來(lái)越激烈，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成了主旋律。大家都想接單，不想客戶從眼前溜走，所以，才一經(jīng)要求馬上就報(bào)出價(jià)格。
實(shí)際上，這是對(duì)雙方都不責(zé)任的做法，結(jié)果就是砸到了手里?？蛻粢詾檎业搅宋锩纼r(jià)廉的翻譯公司，和你成交了，但是你拿到手里才發(fā)現(xiàn)文稿和描述大相徑庭。畢竟客戶都是向有利于自己的尺度進(jìn)行描述的，我們就經(jīng)常接到聲稱“沒(méi)幾行字”，而實(shí)際上是密密麻麻的表格的訂單。此時(shí)，如果在確認(rèn)原稿前，就報(bào)出了價(jià)格，再提出漲價(jià)的話，客戶是很不高興的，如果此時(shí)，硬著頭皮即時(shí)止損，即便遭到數(shù)落，也算是明智之舉。但可怕的是，有的翻譯公司因?yàn)榻訂稳瞬欢庹Z(yǔ)，也不懂價(jià)格評(píng)估，就收下了客戶的錢，然后再轉(zhuǎn)給翻譯人員翻譯，結(jié)果發(fā)現(xiàn)給譯員的費(fèi)用居然高于和客戶成交的錢，這就尷尬了。此時(shí)單又退不掉，如果自己翻譯的話還好，恰恰還要外包….，那么只能草草了事，結(jié)果形成了多米諾牌效應(yīng)，砸掉了牌子，毀了聲譽(yù)。
所以，作為大連翻譯公司一定要沉住氣，不能在翻譯報(bào)價(jià)階段就砸在手里。具體做法也簡(jiǎn)單，就是要守住不看內(nèi)容不報(bào)價(jià)的底限。在沒(méi)看到原稿的前提下，任何描述都是不可采信的。描述不可避免的帶有傾向性。
另外，那種只描述而不發(fā)翻譯原稿，也不想上門來(lái)直接面談的詢價(jià)，多半也是比價(jià)而已。因?yàn)榘l(fā)資料時(shí)，有很多種方法可以保證信息不泄露，比如遮蓋等，現(xiàn)在都很方便，為什么不做呢？看不到這個(gè)實(shí)質(zhì)，本文一切所談都是空談。
無(wú)論如何，拿到資料后，在合理評(píng)估難度、數(shù)量后，再報(bào)出中肯的價(jià)格才是王道。
當(dāng)然，翻譯公司要破除掉那種“稍縱即逝”的心理，從平時(shí)就嚴(yán)格把住翻譯質(zhì)量，不愁沒(méi)有優(yōu)質(zhì)客源，如果一味的靠低價(jià)來(lái)獲得市場(chǎng)的話，從目前的形勢(shì)看，很難長(zhǎng)久。低價(jià)接來(lái)的翻譯單子，后續(xù)也會(huì)有很多難以預(yù)見的麻煩。畢竟處于不同的消費(fèi)習(xí)慣的群體有著不同的售后等的諸多要求。所以沉住氣，穩(wěn)坐中軍也不失為一種上上之策。
大連老話說(shuō)，上趕著不是買賣，就是這個(gè)道理吧。