大連翻譯公司在接單過程中，經(jīng)常遇到一些銀行水單等的翻譯詢價，因為相似度較高，所以客戶是懷著“肯定非常便宜”的心理來詢價的，而一旦得到翻譯公司的報價后，就會覺得非常失落，甚至有的會情緒崩潰。
當然也有很多人是“揣著明白裝糊涂”，妄圖用話術(shù)砍價，這也是有的，這種情形下，就涉及到一個對翻譯價值認同的問題了。對比之下，可知如果前者是無意的，而后者就是有意為之了。
翻譯價值的組成除了融入翻譯資質(zhì)資質(zhì)的客觀性和準確性之外，就是時間成本了。銀行流水看似數(shù)字多，但是要作成和原稿一樣的表格，然后一個一個錄進去數(shù)字，這個工作量很大的。如果有一個護照翻譯作為參照物的話，前者翻譯用10分鐘，而后者每頁往往需要40分甚至更多，而價格是一樣的。當時有人認為，水單數(shù)量大，就該優(yōu)惠，也是偏頗的，再便宜也輪不到翻譯公司往外找錢。
后者的通過“舉重若輕”的話術(shù)，想通過打壓的方式獲得低價，是不可取的，如果是長期合作老客戶，在某次因為預(yù)算不足，而需要大連翻譯公司讓利的話，其實很容易辦到，就是坦誠相待，如實相告自己的難處。我們大連信雅達翻譯公司對于該種情形，會想盡各種辦法，比如利用午休的零散時間，晚上的時間，給翻譯出來，原因只有一個，就是士為知己者用，因為對方認同了我們的價值。知道翻譯的實際價值是多少，在此基礎(chǔ)上希望大連翻譯公司幫忙。感受到了誠意，我們想沒有人會不幫忙的。翻譯是一種商業(yè)行為的同時，更是人情世故。
價值認同在翻譯中的地位至關(guān)重要，認同了翻譯的價值 ，沒有什么是不可以談的，那種，我都可以翻譯，就是沒有資質(zhì)之類的話術(shù)，還是不提為妙。